| 一、采用团购的形式，
例一、面向家庭用户：可以用一次购机5台以上，直降 元/台，外加一些服务。
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口号：结伴选购 省钱又实惠---------您的时尚选择！
例二、面向企、事业单位作为员工福利和一些送礼的人群。
广告宣传：
口号：迈向饮水新时代，一切为了您的家庭饮水健康！
这是一件礼品，同时，也是一份健康！
在国家重要节假日，以礼品或奖品的形式，向企业单位介绍。
活动方式一：只要您在本店，选购韩陶牌或邓太牌净水设备，在活动期间，累计选购人员超过10台以上，所参加的团员对所选购的机型，邓太型直降 元/台，韩陶型 元/台。外送机器维护，水质测试1年。
活动方式二：只要您在本店，选购韩陶牌或邓太牌净水设备，在活动期间，累计选购人员超过10台以上，所参加的团员对所选购的机型，邓太型直降 元/台，韩陶型 元/台。在1年内更换滤芯享有5折优惠。
活动方式三：只要您在本店，选购韩陶牌或邓太牌净水设备，在活动期间，累计选购人员超过10台以上，所参加的团员对所选购的机型，邓太型直降 元/台，韩陶型 元/台。免费更换价值 元滤芯1年。
二、采用积分兑产品：
口号：消费有积分、享优惠，还有奖品送！-------------精明选择！
朋友介绍，安装成功，亦有积分和奖品！
活动方式：购机、更换滤芯和维修产品的费用，以积分的形式（最好建立台账和电子档案），兑换本店内的产品或配件，不能作低扣维修维护费。
三、买一送一：
口号：买一样得两样，为您的生活带来健康和便利---------------经济实惠！
活动方式：在活动期间，只要您在本店，选购韩陶或邓太型净水指定设备，都可以买一送一；
例：买韩陶牌直饮水机，送小联通或（和）多级净水器，价值： 元
买邓太牌净水机，送家用饮水配饰（净化龙头、磁化滤芯）等，价值： 元
四、租赁服务：
口号：便利生活，教你如何省钱！每天租金几元钱，既可以满足饮用，还可以用以生活洗漱、做饭、用来做美容等高档生活用水，随用随制，避免二次污染。
对象：主要面对人群，是在外租房的白领一族和写字楼商户，这些人群，相对流动性比较高，解决购机后，搬迁处理问题，就是他们的顾虑；如何消除他们的顾滤，可通过租赁服务解决，做为用户，通过成本对比，租赁服务的优显非常明显。即经济实惠，又可以感受纯水带来的生活使利。
活动方式：客户只需支付租用机器的保证金和第一年的全年的租金，更换滤芯、机器的日常维护由本店承担。合同结束后返还保证金，经济上没有损失，客户随时可以买断租凭机，价格优惠，品质自已也放心。
家庭用户50元/月，用满5年，机器所有权归用户所有。
商用型100～200GPD：100元/月，用满5年，机器所有权归用户所有。
商用型200～400GPD：200元/月，用满5年，机器所有权归用户所有。
商用型400～800GPD：300元/月，用满5年，机器所有权归用户所有。
五、试用
目的：以试用做市场引导,让客户感受净水产品带来实实在在的便利；同时， 以试用机器的客户带新客户， 试用机器的客户每介绍做成一个客户, 赠送一个月的免费试用机会， 做成十个， 试用机器免费赠送给试用客户, 或提供优惠折扣装新机器给试用客户。该服务部十分注重服务人员服务形象和质量, 开创无忧虑服务。
活动方试: 选好对象，了解客户的饮水习惯，选择合适的机型，赠送试用； 安装后进行演示( 电解水) ； 留下整套产品信息资料和联系方式，也留下优惠政策； 做好定期回访；
备注
试用对象按年龄划分: 首选刚退休家庭主妇。这部分老客户带新客户的能力明显优于其他年龄段。 其次是一些爱漂亮的小姐，她们注重美容。
试用对象按职业划分: 推荐新客户能力最强的为医生， 教师, 公务员， 他们有知识，重健康，也具备购买能力， 也有很强的带动能力。
由上可见： 试用人员应选择在家庭和社会生活中有影响力的人物, 如大家族企业老板、公务员、 长者、 医生、 教师阶层可成为优先关注试用对象。
六、 铺货销售
目的：扩大销售渠道，达到与绑定的企业实现双赢 。
对象：家用电器、家装公司、橱柜公司、房地产开发商等。
方式：联系一些实力强的家装公司、 橱柜公司, 在这些公司铺上几台样壳机, 机器本身所有权仍归本店所有, 我们可以二级批发价格给这些公司, 并制定市场指导价位, 最低销售指导价格。 这些公司负责在设计装修房子或橱柜的时间把机器设计进去， 并向客户推荐。 客户一旦定货, 由他们收取先期定金, 安装、 售后仍归本店负责。 这种情况下， 家装、 橱具公司只需设计和推销产品, 而又不占用自己的资金和人力, 因此较多有实力的公司都愿意代为销售。
六、公共场所，做社会公益活动
目的：宣传饮水安全，搜集客户信息，了解当地消费情况。
对象：公园，住宅区
方式：可选在重要的节假日，或双休日，在公园或住宅区，搞一些清洗、维修饮水机，展示水科普相关图片和宣传单张，怎样饮水才算健康；做水机演示、水质演示等。
注体运行方案见韩陶直饮水《赢销手册》中第三章、第五条“营销实务”。
中山市溢利纯水设备有限公司
业务部
2011年11月1日 |
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